Mi presento

Ho il compito di Formare, Affiancare, Coordinare e Reclutare gli agenti della Rete Legale sviluppo business della Giuffrè spa. Il progetto che stiamo portando avanti è quello di incentivare ed aumentare ulteriormente, la già consolidata e fidelizzata clientela della casa editrice Giuffrè , che da anni è leader nella fornitura di strumenti e servizi per gli avvocati. Ho maturato una esperienza decennale supportando i professionisti come Avvocati,Commercialisti ,Consulenti del lavoro ed aziende nell’individuare le soluzioni migliori per il loro successo professionale.I rapporti con i Giudici e gli Avvocati del Foro Milanese,sono la mia referenza principale che mi incoraggia a proseguire con rinnovato entusiasmo questa esperienza professionale in continua evoluzione.La mia specializzazione è quella delle banche dati del software e delle soluzioni informative.La mia passione è confrontarmi con i professionisti del diritto,ascoltare le loro esigenze e soddisfarle totalmente con le soluzioni specifiche.

Organizzo eventi formativi per gli avvocati e vari professionisti, a cui spesso partecipo come moderatore o relatore per promuovere i servizi, contemporaneamente ad una platea più ampia. La mia specializzazione è quella delle banche dati , del software e delle soluzioni informative, ambito nel quale sono tra i professionisti di riferimento a Milano . La mia passione è confrontarmi con i professionisti del diritto, ascoltare le loro esigenze e soddisfarle totalmente con le soluzioni specifiche , e volendo aumentare il rapporto diretto e di fidelizzazione , continuo a gestire la mia clientela fidelizzata da anni nella zona di Milano, e

Le origini : Cresciuto sotto gli insegnamenti di Quattrocchi Salvatore , agente storico Giuffrè, che per 40 anni ha seguito tutti gli avvocati del Foro di Milano , da cui ho appreso la mentalità di fidelizzare il cliente offrendo un "servizio" e non solo il "prodotto", ho fatto la mia gavetta come sub-agente, destreggiandomi tra le peripezie dei professionisti del mondo giuridico.
Percependo immediatamente che la "carta " non poteva essere uno strumento adeguatamente veloce e dinamico, per offrire il giusto strumento di lavoro ai professionisti del mondo legale, ho spostato immediatamente il mio core-business sui prodotti digitali, offrendo assistenza e consulenza per la fornitura di Banche Dati e software Gestionali.

Dopo anni di rapporto monomandatario, e consapevole di aver fidelizzato molti professionisti, il passo successivo è stato focalizzare l'attenzione intorno al " cliente " , passare quindi ad una vendita multimarca fornendo tutto quello che il mercato offre ai professionisti che operano nel mondo del Tribunale di Milano. La collaborazione con la Libreria Anthea di Milano accanto il Tribunale, quindi , ha accentuato ancor di più lo stretto rapporto di fiducia con i clienti, che utilizzano così la mia figura come via privilegiata per la fornitura e la sottoscrizione di servizi indispensabili per l'ufficio .
Questo è stato il mezzo che mi ha permesso di interiorizzare tutte le necessità degli avvocati e maturare conoscenza e dati tecnici su tutto il panorama dei prodotti giuridici senza riserve alcune, in modo da offrire il meglio per le esigenze della mia clientela. Contrapponendomi pienamente ai mondi dei " Call Center " sono e rimango il primo numero da contattare per tutti i miei clienti, garantendo assistenza completa pre e post-vendita con la garanzia di un approcio personale e personalizzato a seconda delle esigenze.

Nel 2013, dovendo crearmi un mio spazio visibile, nell'ormai saturo mondo giuridico, dove tutti vendono tutto, pieno di figure e servizi anche dal mondo del web, ho accolto la sfida del Sole24ore, credendo nella scelta aziendale di porre l'attenzione sull'editoria elettronica , e sposando appieno la tipologia di prodotti tecnologicamente tra i più innovativi e performanti .
Dal marzo del 2013 ho ottenuto un grande apprezzamento della clientela a cui oggi sono in grado di offrire, per la prima volta con un unico editore, un servizio a 360° sia per il vasto catalogo prodotti del Sole24ore, sia per l'esperienza maturata in oltre 15 anni di servizio ai professionisti legali.

2013 ho ottenuto il miglior risultato come nuovo agente inserito nella rete vendita e ho ricevuto il riconoscimento di 3° in gratuatoria Nazionale come maggior fatturato dell'area Legale. 1° Agente in ordine di fatturato in Lombardia Rete Legale
Dal Gennaio 2014 coordino la rete agenti area Legale della Lombardia e continuo a seguire la mia clientela al meglio, per non dimenticare "il marciapiede della vendita", da dove provengo, e che continua a darmi enormi soddisfazioni. 1° Agente in ordine di fatturato in Lombardia per la Rete Legale
Dal Gennaio 2015 la mia zona di competenza si è allargata anche al Veneto, dove con le nuove sinergie ed il lavoro messo in campo, il nostro Team si è contraddistinto come miglior Distretto della rete vendita area Legale del Sole24ore nel primo semestre e si è riconfermato come 1° Distretto a livello Nazionale a chiusura del 2015. 1° Agente in ordine di fatturato in Lombardia per la Rete Legale
Dal Gennaio 2016 la mia zona di competenza si è ulteriormente allargata anche al Friuli Venezia Giulia ed al Trentino. Coordinando un Distretto così ampio e pieno di opportunità, il nostro gruppo di lavoro, non potrà che intraprendere con rinnovato slancio la nuova sfida che la nostra azienda ci sottopone .
Dal gennaio 2017 Volendo aumentare il rapporto diretto e di fidelizzazione con la mia clientela, intraprendo insieme all' Anthea srl e all'agenzia di Milano della Giuffrè questa nuova sfida , che potrà permettermi di offrire a tutti gli studi legali e ai professionisti del diritto, tutto quello che il panorama commerciale giuridico offre, sia in termini di servizi, che di Banche Dati, nonchè con i Software Gestionali, tutti indistintamente, garantendo trasparenza e le migliori offerte economiche in commercio
OGGI: Sales Area Rapresentative Nord Italia - Rete Legale Sviluppo Business - presso Giuffrè Editore. Ho il compito di Formare, Affiancare, Coordinare e Reclutare gli agenti della rete legale sviluppo business della Giuffrè spa. Il progetto che stiamo portando avanti è quello di incentivare ed aumentare ulteriormente, la già consolidata e fidelizzata clientela della casa editrice Giuffrè , che da anni è leader nella fornitura di strumenti e servizi per gli avvocati.

Accresciute capacità di vendita,di coordinamento e manageriali.Dimostrata capacità tattica e strategica commerciale.Comprovate doti analitiche ed organizzative,di gestione del team e dei raggiungimenti degli obiettivi, di Marketing digitale e di conoscenza del mercato.Spiccata sensibilità alla comunicazione ed al problem solving.In grado di gestire personalmente vendite e di accrescere il fatturato di area.Conoscenza pacchetto Office completo,estrapolazione ed analisi reportistica da vari CRM tra cui Saleforce,programmazione css ed htlm per siti web,buone conoscenze hardware per assemblaggio e riparazione.Punti di forza: vendita del Software e delle banche dati con capacità di assistere la clientela sotto il profilo tecnico e di assistenza post vendita.

Il mio motto è : " Quando hai un problema fai qualcosa !!!...se non riesci a passargli sotto, passagli sopra, passagli attraverso, passagli intorno, passagli a sinistra oppure a destra; se non riesci ad ottenere del buon materiale, vai a cercarlo ; se non riesci a trovarlo, sostituiscilo, se non riesci a sostituirlo, improvvisa, se non riesci ad improvvisare, innova; ma sopratutto FAI QUALCOSA !!! ...ci sono 2 tipi di persone che non concludono mai niente : quelle che non vogliono fare niente e quelle che trovano scuse "

Il mio dogma : “ Non è la più forte delle specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti ” Charles Robert Darwin